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DIMENSIONES PSICOLÓGICOS DE LA NEGOCIACIÓN

DESCRIPCIÓN

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.                                                                                                                                  

OBJETIVOS :

Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación."  

CONTENIDOS 
  • Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador."
"DURACIÓN DE CURSO 3 HORAS